，现在有客户投诉，说我们的销售人员为了奖金，让他推迟一个月购买，因为多卖不会多拿，一旦完成季度销售目标，他们已经没有动力再去推销了，我们是不是要改一下目前的奖金制。”

陈晓吃惊，还有这情况？

看向刘振宇。

刘振宇很是无奈，“是有这种情况，完成目标后, 销售就说服客户推迟购买，冲抵下季度销售指标。”

陈晓点头，“会后咱们再讨论一下。”

总的来说，会议开的比较成功，

毕竟关系到每个人的前途。

一线销售人员想的是多拿奖金提成。

而这些高管们看重的就是股权激励。

会后，陈晓叫上叶文君、刘振宇和刘锐就刚才的“延迟销售问题”进一步讨论。

陈晓：“叶教授，之前有没有类似的案例。”

叶文君点头，“有的。”

陈晓感兴趣，“那他们是怎么做的？”

叶文君：“总的来说，是设计一套超额奖励方案。”

“哦？”

叶文君：“超额奖励方案包含三个部分，一要有加速指标，完成100%目标拿100%奖金，完成100-160%目标，拿160%奖金；二是季度指标设计合理，全年指标不能平均分配，白酒销售额从历史数据看，通常是下半年最高。”

陈晓明白，“确实如此，“金九银十”，先是“中秋”、“国庆”，紧接着就是“元旦”和“春节”几个节日，宴请、聚会、访友、婚宴、家人团聚……几乎所有的活动都可以聚在下半年，”

叶文君点头，“第三个就是有熔断机制，如果能拿100%奖金，销售人员会努力；能拿200%奖金，他会超级努力；能拿300%奖金，他的行为可能就会扭曲，甚至会欺骗客户，欺骗公司。”

陈晓赞道，“听君一席话，胜读十年书，你俩觉得呢？”

刘振宇：“大受启发。”

刘锐问，“叶教授，一般来说，销售人员为了超额奖励，欺骗公司的套路都有哪些？”

叶文君：“很简单，如果有300%甚至更多的奖励，他就可以把其他季度的指标囤起来，集中在一个季度释放。”

刘锐承认：“的确如此。”

叶文君神色淡然，气质优雅，“这只是其他公司的一个参考方案，咱们还是要从公司实际出发，我最近打算跑一遍全国市场，看看各战区具体什么情况，然后再来设计咱们的超额奖励方案。”

陈晓感慨：“叶教授辛苦你了，这样吧，我让绵绵陪着你一起。”

“不用，她最近也挺忙的。”叶文君拒绝。

陈晓想了想，“那行，我陪你转转，正好趁机了解一下情况，免得被底下人骗了。”

叶文君同意了，

陈晓毕竟是公司老总，有他跟着，会好很多。

“行，我先回去准备一下。”

陈晓：“咱
本章未完，请翻下一页继续阅读......... 我有一个废土世界 最新章节第114章 超额奖励方案万更求订阅,网址：https://www.6s6s.net/284402/115.html