&l; =&qu;&qu;&g;&l;/&g;&l; =&qu;250&qu;&g;&l;/&g;&l;&g;老半天之后，李顺放下手里的方案，突然一拍桌子：“好！”

我明白，这个方案通过了。

“好，很好！”李顺点点头，看着我：“这趟缅甸没白跑，值！你小子脑瓜子还真行，琢磨地很透，此方案完全可行！”

接着，李顺叫你来一个工作人员，将方案递给他：“给我发传真，发给宁州那边……让他们按照这个方案，给我全面抓实——”

工作人员答应着出去后，李顺又摸起那两个方案，扫了几眼，然后摸起电话，叫来了地产开发司的经理。

经理来了之后，李顺对我说：“易克，经理在这里，这地产营销方案我先不看，看件太累脑子，你给我们口头先简要讲讲，我们先有个印象。”

于是，我开始给李顺和那经理简要讲方案。

“在目前的经济状况下做盘销售，我觉得，一成不的维是最容易失败的，现在的星海地产市场形势呈饱和状，要想把盘尽快销售出去，必须破常规，标新立异，充分利用创新市场，设计出全新的营销模　。”我侃侃而谈，不管李顺能不能听懂，全当是对那经理讲了。

“根据我们盘的实际况，结合星海的经济发展状况和市民的买力，我琢磨出了几个促销盘的方法，仅供参考。”我继续说：“一个是以租带售，租售结合。具体做法是先将手里的物业租出去，然后再将营销目标锁定在投资买家这一目标消费群体，让其在有较高投资回报保障的前提下成为该物业的拥有者，这样，即使子暂时未售出，我们也可以获得一定的租，而且，随着高明经济的发展，导致消费推动的价涨空间巨大，这样，我们可以得到双面的回报，何乐而不为呢？”

李顺边听边看着经理，经理凝神听着，微微点头：“嗯……继续说。”

我说：“我对星海现有的工族做过租查，通过查发现，目前星海市区的出租屋一直紧缺，并有愈演愈烈的趋势，屋租一直呈现涨的势头，所以，本策略很具可行，市场空间大，可以一试！”

这会，李顺似乎听懂了，点点头：“操——这办法不错！”

经理眼光发亮，看着我：“请继续说下去——”

我继续说：“第二个办法是针对顶来说的，顶是所有开发商的心头病，绝大部分逃脱不了滞销的命运，为什么会这样呢？我经过广泛的查和查阅相关资料，得出的结论是：人的消费想是理的，同时，消费行为也是私利的，在决定高消费时，他们都会小心翼翼，三拣四，特别是决定自己命运的全家物产时，他们更是会铢铢较量，顾前怕后，其实顶最要命的原因是夏天炎热……

“具体问题具体分析，一切从实际出发，针对这个问题，我们可以在顶建好可以隔热的园，它虽然是隔热层，但是并不同于一般的隔热层，隔热效果会更好，其的正常温度几乎和其他非顶一样……

“再者，它的材料和铺设形　也有异，直接在原有隔热层铺一定厚度的土层，然后于土层栽种草，这样，除了防热以外，还可以美化环境和净化空气。”

“哦……这个投资大不大？”李顺边点头边问经理。

经理眼神有些茫，说：“我得回去找人预算下。”

“我擦，预算个鸟啊，你自己心里没数？”李顺有些发火。

我这时说：“投入不大，我算过，100平米大约需要2000元，1平米也20元左右，而且，如果我们大量搞，还会产生规模效应，进一步降低成本。”

李顺意地点点头：“嗯，不错，这样还行。”

经理也频频点头：“如此，我们的顶困境可以迎刃而解了！”

李顺
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