孙东凯说：“这话倒也不错，但是，做事太低调了也未必好，在官场混，该低调的时候要低调，但是，在有些时候，该高调的时候一定要高调……换个说法，在官场，要适当的学会说大话。 （）”

“说大话？”我看着孙东凯。

“是的，如，你现在是接过了秋桐的衣钵担任发行公司老总，假如到党委会汇报工作，汇报你的工作思路和打算，你是说保持公司现在的发展水平呢还是要稳重求进呢还是要突飞猛进呢？”

我想了想，说：“我会说在保持目前水平的基础稳重求进！”

孙东凯笑了：“这话你可以单独对我讲，但是，在党委会，在全体党委成员面前，在集团全体人员大会，你不能这么说，这样说显不出你的魄力来……让大家觉得你似乎是一个守业者但不是一个创业者，让大家觉得你似乎缺乏锐意进取的信心和决心……显不出你的独特风格……这种时候，你要学会说大话，要放卫星。”

我说：“那放了卫星要是实现不了，岂不是欺骗党委。”

孙东凯哈哈笑起来：“在官场，很多时候说和做是分开的，领导都是喜欢放卫星的人的，因为这样可以鼓舞士气，领导也可以到更高的领导面前去汇报抓面子，当然，这卫星不能放得太离谱，要基于自己的实际来放，如说去年发行公司实现报款总额7000万，那你今年的目标起码不能低于8000万，但是当初汇报的时候说是7200万，这显然是低了，太低调了……

“汇报低了，大家一来觉得你能力一般，二来也会觉得我对你的使用不恰当……当然，这个高目标到时候实现了当然好，但即使真的实现不了，也可以找出其他一些客观的原因来解释过去，客观因素是无法回避的嘛，大家都理解……但起码可以让大家看到你是一个敢想敢做敢闯的人。”

孙东凯在鼓励我说大话，我靠。

我说：“似乎，我很难做到这一点……我要是给党委承诺的目标，一定要实现……承诺地太高，我怕玄乎……如，发行公司的报款总额，虽然我汇报的是7200万，但守着你给你交个底吧，其实今年我能保证8300万，再高了我实在不敢保证。”

孙东凯龙颜大悦：“好啊，能达到8300万，已经是突飞猛进了，已经是放了卫星了……看来，你小子当初汇报的时候是打了埋伏留了后手的。”

我呵呵笑了下：“留个后手到时候超额完成任务好啊，总完不成好！”

孙东凯笑了起来，接着又继续耐心地开导我，说：“官场的事，从来都是不怕做不到，怕想不到……在官场，说大话是一门技术，一门艺术，看谁会说敢说，看谁说的让领导听了合情合理……这次报款总额的事过去也过去了，但我提醒你一句话，在官场混，道道很多，今后学会说大话是必要的，是一种必备的素质和要求，不仅要敢说，而且要说好，说响，说出水平来。”

“说出水平来？”我有些困惑。

“是的，是要结合实际说，不要太空，太空了，不但自己不相信，领导也会不相信，反而会适得其反。”孙东凯说。

“官场是说大话到底有什么好处？”我说。

孙东凯说：“在官场说大话，能显示自己的执政能力。到广大城乡看看，无处不有大话的标语：三步并作一步走，两年实现翻一番、三年三大步，实现新跨越，这些豪言壮语，说起来铿锵有力，读起来朗朗口，听起来鼓舞人心。给人感觉是，这个地方领导干部有思想，有目标，有措施，有办法，干劲十足，充分显示了这个地方领导干部的执政思想和工作能力。当然，到底能不能实现两年发一番三年三大步，那是其次的了……说不
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