我问张小天：“张总，你觉得呢？”

张小天说：“我认为，真正成功的人士，应该是胆商第一，情商第二，智商第三。 ”

我说：“何以这样说？”

张小天说：“从你身总结出来的，你的胆量可是很大的，所以，我觉得，敢于创业的人，他们是胆商第一。”

我说：“那张总的意思是说我智商不高喽。”

大家都笑起来，张小天也笑，摇摇头：“绝无此意……易总千万不要误会。”

“开个玩笑嘛。”我笑着，然后对大家说：“其实我的想法和张总是一样的，不错，人有多大胆，地有多大产，木有胆子，什么事都做不成，创业必须要敢于冒险，敢于做别人没有尝试过的事，不然，你只能跟在人家后面喝汤，永远吃不到肉。”

大家不住点头。

我接着说：“但是，话说回来，创业的话，光有胆商还不够，更主要的是在胆商的基础，有一个清晰的思路。我一直在强调思路这个事情，我总觉得，思路对一个创业者是万分重要的……思路真的是决定出路。”

我接着举了个例子：“我有个大学女同学，在校期间有了创业做生意的思路。别人忙着翻资料、跑图馆准备考研时，她却在校门口摆地摊，作买卖。了4年大学赚了两万多元。毕业后在杭州丝绸一条街开了个门面，三年后发财了，同学聚会时竟然开辆本田来参加。没到五年，又买了辆宝马。原来，她早认准了做生意，压根没有想着将来去打工，结果成了成功人士。那些考硕士博士的同学都有出息。”

大家发出啧啧的赞叹。

我说：“再和大家说个例子，浙江人和四川人都有勇气和魄力。但思路不同，其结果却截然不同。80年代的浙江农民和四川农民都属于最早开始闯荡的人群。浙江农民闯荡国的方式是修理雨伞、钢笔、铁锅，或倒卖点零用百货，到处流浪做生意。四川农民闯荡的方式是直接去广东打工。

“30年过去了，浙江农民已经成了国最富有的人群，他们掌握了国最棒的经商技能，他们的财富甚至可以让他们的后代走出国门到欧洲去经商。而四川农民的第一代打工者已经退出了历史舞台，他们大多在四川老家继续过贫寒的生活。而他们的晚辈循着父辈的足迹，继续一窝蜂地拥挤到广州接受老板们的残酷剥削。成为社会最贫穷的一类人……这说明了什么问题，大家谁能回答出来？”

大家沉思着，一时都沉默了。

“易总，你觉得这说明了什么？”有人问我。

我说：“这说明，由于父辈思路不同、选择和行动不同，不仅影响自身，而且影响自己后代！浙江农民的艰苦创业让他们自己和后代彻底摆脱了贫穷，而四川农民辛辛苦苦打工换来的却是子孙辈无穷无尽的悲哀和贫穷。”

听我说完，大家又沉默了。

“易总，创业真的有了思路可以了？思路真的能决定一切吗？”一会儿，有人问我。

我说：“要想创业，思路是先导，仅仅有思路当然是不够的！”

“那还需要什么？”

“决心！”我干脆地说。

“决心？”

“是的，决心，创业需要决心，决心决定成效。”我斩钉截铁地说：” 浙江人有两句话，叫做：宁愿睡地板，也要当老板。宁可作生意赚1000，不愿打工赚3000。这样的决心，决定了他们采取的行动，决定了他们的最后成功。只要有创业狼的思路，哪怕口袋里只有100元，照旧可以创业成功。”

“唉——有思路有决心是不错，可是，没
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