一段简单的例行开场白之后，我进入正题：“今天聆听了几位专家教授的讲座，很受教育很受启发，我这个人呢，来集团工作时间不长，一直干发行，刚来的时候是干临时工，送报纸，承‘蒙’领导厚爱，刚转为聘任制时间不长，说实在的，让我来讲，我很汗颜……

“我实在是没有什么营销的理论和经验给大家传授，但是领导赶鸭子架，非要我讲，那我班‘门’‘弄’斧和大家‘交’流一下，讲得不好的地方，大家别笑话，也别把我赶下台，怎么说，我也是个有身份……证的人……被赶下台的滋味不好受啊……”

话音未落，大家都笑了起来，零零散散拍起了巴掌，董事长也咧了咧嘴巴，秋桐抿嘴笑了起来。

我继续说：“在座的大家分布于公司的各个经营单位，都是做营销的，很多还是我们的广告代理商，既然大家都是做商业的，传统的商业理念大家都明白，我也不多讲，其实讲也讲不出什么来，理论的东西，我实在是不懂多少……

“我先给‘交’流一个话题，那是商业模式的最高境界是什么。在‘交’流这个话题之前，我先给大家讲一个故事……话说某一少‘妇’到派出所报案说：‘我把钱放在‘胸’衣内，在拥挤的地铁内被一帅哥偷走了……’警察听了很纳闷，问她‘‘女’士，在这么敏感的地方你没觉察到？’少‘妇’红着脸答：‘谁能想到他是‘摸’钱呢？’。”

话音刚落，下面哄堂大笑起来，董事长和孙东凯也有些忍俊不住，秋桐的脸‘色’有些微红，平总咧嘴大笑。

我不苟言笑，正儿八经地看着台下，等大家笑完了，我说：“这个故事说明了什么呢，这给我们一个重要启示，那是让客户的钱在愉快体验不知不觉地被‘摸’走，是商业模式的最高境界。”

“哈哈……”下面笑得更厉害了，掌声也同时响了起来：“讲得好啊，继续讲！”

我看到下面的听众情绪被调动起来了，没人打瞌睡了，继续讲：“我们大家没天都要和不同的客户打‘交’道，那么，大家认为和客户打‘交’道不可或缺的一个环节是什么？我以为，那是不但要让客户接受我们的产品，向我们投资，还要站在客户的立场给客户提一些好的投资建议，为客户的发展着想……

“那么，给客户提投资建议，要注意什么呢？我再给大家讲一个故事……一公司在小便池贴条：‘往前一小步， 明一大步’，结果地仍有许多‘尿’渍。后来公司认真吸取教训， 重新设计成：‘‘尿’不到池里说明你短；‘尿’到池外说明你软’，结果地以前干净许多。”

“哈哈……”大家再次笑起来，这回我看到秋桐的脸更红了，捂着脸在偷笑。

我说：“大家笑完了，能得到什么启示呢？我以为，那是我们在给客户提投资建议的时候，一定要具体，要确切，要切要害！”

“说的好啊，很妙，哈哈！”平总拍着巴掌，咧嘴大笑，大家再次鼓掌，董事长边笑边摇头，边和孙东凯说了几句什么，孙东凯也笑着拍了拍巴掌。

我看会场气氛热烈起来了，继续发言：“1994年叶利钦在一次讲话时，灌木丛冲出一头野猪。他眼镜掉到了地。此时下属都趴在桌下捡眼镜，唯独普京端起猎枪打死了野猪。当大家忙着捡眼镜时，普京却选择了对付野猪，解了燃眉之急。

“事实表明，叶利钦选对了人。我们在座的有很多广告代理商，大家都是我们集团的投资者，关于投资，我的看法是，投资亦是如此，当大家盲目从众时，果敢理智的人往往会看清时局再抉择。”

我边结合实践讲理论边继续通过小故事来阐述道理。

“我们做营
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