毕业才是实，可他的外语水平很高，又是实。如果他告诉主考人说自己是系毕业的实话，那么在众多的求职者，尽管他的水平出类拔萃，恐怕连第一关也过不了。但不管怎么说竞争还是凭实力的，为了让你的实力被人承认和欣赏，是可以用一些适当的谎言的……

“有时呢，还需要用部分真实来掩盖谎言，使说出去的谎言能够掩盖虚假之处，给人一种十分真实的感觉。如，身材矮小的人易给人一种真实感，因为身材矮小是对方当场能看到的事实，这是一种真实，通常容易使别人产生错觉，觉得他所说的话也是真实的。有一个小个子年轻人喜欢说：我们矮人不说大话。实际他是用身体矮小的真实掩盖说话的虚假之处……

“我们常听有人抱怨别人或自己的朋友说，不知他说的话哪旬是真，哪句是假。其实，在日常生活和工作，人们说话时总是虚虚实实，真真假假，虚实相间，真假各半的。有些真话不必太在意，有些假话也不必追究，弄清楚主要的和次要的，把握住影响大局，事业才能稳步发展。”

我点点头：“李叔，你说的太好了……那么，如何恰当运用好适当的谎言呢？”

老李笑了下：“掌握两个要诀：之一为斩钉截铁。讲话时要语气坚决，斩钉截铁地加以肯定或否定，这语气不明确更具有强烈的传达力和说服力。说话时要有一副千真万确、信心十足的样子。如在参加竞选时，经常用‘我所说的话一定会付诸实现’、‘我绝不会辜负各位的信赖’这样的语句。人们在听到这充满信心和斩钉截铁的语句以后。逐渐为你所说服。

“相反，语气较弱的话语，说服力减低了许多，昕去真实感也不那么强烈。还有，有时要借用别人的话，把无根据的话说成有根据的话来取得对方的信任。如果不是你直接得来的消息或情报，你故意先说出‘我也是从某方面听来的’这句话，然后再透露消息般地把要说的话说出来，人们容易相信，从而达到你的目的……要诀之二为醉翁之意不在酒。”

“醉翁之意不在酒？”我有些迷惑不解。

“是的，你要学会以仿佛要忠告对方的态度，让对方接受不利的内容。以这种方式获得对方的信任，达到你的目的，这是劝告的技巧，也是谎言技巧的具体运用。”老李说：“人总是较容易接受了解自己烦恼和感觉的人的劝告，而且易产生一种‘知我者你也’的相见恨晚的感觉。因此，你要先将自己的想法隐藏在心不说，假装出一副若无其事而又倾听对方讲话的样子，聆听对方的不满和烦恼。

“在对方将自己心的话都宣泄出来后，再以谅解的语气去说对方，使对方感到你是为他着想的，使他产生开放的心理。当这种心理出现以后，纵使你提出不利于他的内容，对方也会轻易接受，这才是你的真正的目的，而劝告只不过是你取得对方信任，达到目的的技巧而已，这叫醉翁之意不在酒。”

我点点头，心里不由对老李产生了几分敬佩，老家伙确实有两下子。

“还有吗？”我眼睁睁地看着老李，带着强烈的求知欲。

“最后一点，是遇强示弱，遇弱示强。”老李说：“人类固然也有先天的强与弱以及后天的强与弱，但因为人类有智慧，可以通过学习及经验的积累，在人性丛林里巧妙地获得生存的机会，用示强或示弱的方式，为自己争取有利的位置……

“遇强则示弱的意思是：如果你碰到的是个有实力的强者，而且他的实力明显高于你，那么你不必为了面子或意气而与他争强，因为一旦硬碰硬，固然也有可能摧折对方，但毁了自己的可能性却很高。因此不妨示弱，好化解对方的戒心。

“以强欺弱，胜之不武，大部分的强者是不做的。但也
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