第547章 办公室里的放肆(2/3)
作品:《女上司的秘密》……很多团队是冲着我们不二次收费和不进店来的。”海珠站到我跟前,指着业务单说。>
“嗯,不错,再接再励,要持之以恒保持我们的特色。”我点点头,看了一会儿,对海珠说:“最近的散客怎么样?”>
“最近的团队客人都接不过来,哪里还顾得散客啊,有来报名的散客,能拼团的拼,不能拼的推了。”海珠说。>
我一听,皱起了眉头。>
“怎么了?哥——”海珠看着我,小心翼翼地说。>
我点燃一颗烟,身体往后背一靠,看着海珠:“海珠,我们做旅游,做的是服务,对不对?”>
“对!”海珠点点头。>
“我们服务的对象是游客,是不是?”我又说。>
“是——”海珠又点点头。>
“不管是团队还是散客,都是我们的客人,是不是?”我说。>
“嗯……”海珠说。>
“既然是我们的客人,那么,我们都要以同样的服务态度对他们,不能因为是散客人数少利润低不接,散客虽然带给我们的利润没有团队大,但是,散客的作用是绝对不可忽视的。”我严肃地说。>
海珠看着我,没有说话。>
我接着说:“打个方,我们做报纸发行,也有征订和零售这两种方式,征订相零售来说,一次收半年或者一年的钱,零售呢,一次卖一张报纸,5毛钱,二者相,征订显然零售来钱快得多,但是,这都是报纸发行不可或缺的重要部分,业内有句话说:无征不稳,无散不活,征订保稳定,零售搞活市场,这都是有效发行的重要途径,甚至零售的有效发行效果还要超过征订……>
“说到我们的旅游公司,同样是这样,无散不活,无团不稳,团队业务是快速增加我们公司效益的重要途径,但是,散客的作用绝对不可忽视,今日的散客,可能是明日团队的一员,散客分布在市民的各个阶层和角落,他们传播的速度和效果是非常大的,一传十,十传百,你不接一个散客,他可能会把对我们的不满传给周围的十个人,这十个人可能会传给100个人,如此传播下去,对我们旅游公司的名声会带来多大的负面效应,你想过没有?”>
海珠认真地听着,默默地点点头。>
我继续说:“虽然我们现在是在业务旺季,团队较多,接待散客可能会增加不少工作量,有些忙不过来,但是,这绝对不是理由……旺季时你不接,淡季时人家还不来了呢,因为他对你有成见了,不满了……不但他自己不来了,还会告知周围的人也不来了,说咱们旅游公司做大不做小,不伺候散客,只看着团队……这样下去,受损的不仅仅是眼前的一点小钱,还是公司的整体社会声誉,进而影响到长远的经济利益……>
“所以,阿珠,记住,我们做旅游的根本宗旨是全心全意为游客做好服务,服务是我们在这个行业的立身之本,发展之本,崛起之本,任何时候,不管是团队还是散客,都要接,不管是大钱还是小钱,都要挣,不积圭步,无以至千里,不积小流,无以成江河,不赚小钱,哪里来的大钱,旺季时不做散客,最终失去的,不仅仅是淡季时候的散客,甚至还有团队……>
“当然,或许别的旅行社旺季时不接散客,但是,我们要接,一个人也要接,再短的路线也要接,再少的钱也要赚,不但要接,而且要一如既往搞好服务,不能有任何怠慢和歧视。”>
海珠点点头:“哥,我知道了,明天我安排下去。”>
我吸了两口烟,看着海珠:“海珠,你知道为什么浙商能在全国无敌,能打遍全世界不?”>
海珠看着我,摇摇头。>
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