事么？”刘伟进了马鸣的办公室后问。

“你怎么也不急着出门联系业务啊？”马鸣笑着问。

“我……”刘伟一时吃不准马鸣的意思，就思考着说，“我对流程还不熟悉。”

“哦，是这样，”马鸣很耐心地给刘伟讲了销售人员的工作流程，又给他讲解了一些与客户打交道技巧和规范，最后又说，“其实，跑业务很简单，以你现在的知识和能力完全可以胜任。你可以先从长白山开始，然后再慢慢的跟其他公司联系，这样就能一点一点地打开局面。”

这些知识和道理，虽然刘伟心里很清楚，但马鸣能向自己毫无保留地和盘托出，还是让刘伟很受感动。虽然在贾盛开除刘伟时，马鸣退缩了，刘伟对此也很伤心，但他并没有改变对马鸣人品的看法，依然认为他是一个正直的人，只是他过于看重明哲保身，因此也显得有些软弱。至于，马鸣的聪明和城府以及世故圆滑，刘伟认为那不是缺点，毕竟要想在激烈的竞争中立稳自己的脚跟，没有聪明的脑瓜和极深的城府是根本不可能的。

刘伟在马鸣说话的时候，一直盯着他的眼睛看，悉心捕捉他脸上显露出的每一个神情，判断他的真实用意。最后刘伟明白了，马鸣这样做，是在向自己示好，其目的是想跟自己缓和关系。刘伟也想跟他缓和关系，毕竟自己在他手下干活，能争取到他的支持，对自己还是有利的，再说他这个人还是不错的么！

“谢谢马总！”刘伟在脸上露出了笑容，“我以前从来就没有跑过业务，以后难免会遇到很多问题，你可得帮我啊！”

“这个自然！大家都是为了工作嘛。”马鸣又问，“你下一步有什么打算吗？”

“就按你说的，先从长白山做起吧。”刘伟说，“如果苏娜能帮忙的话，我想再开发几家乳品公司。到时候，我怕忙不过来，想找个帮手。”

“可以啊！”马鸣很高兴地问，“你想让谁来帮你？段宏可以吗？”

刘伟摇了摇头说：“段宏恐怕不行吧？”

“别人也行，你说。”

“我想让柳若兰帮我。”

“柳若兰？”马鸣愣了一下，又问，“她可是不懂业务啊，你干嘛选她？”

“业务知识嘛学学就会，她的文凭也不低，应该没问题的。”刘伟又解释道，“她现在失去了靠山，又不想跟着贾盛走，我挺佩服她的，也很同情她。所以就想……”

“你还挺够意思的嘛！呵呵！”马鸣笑着说，“只要文总同意，我没意见。”

“那好，”刘伟又笑着用央求的口吻说，“马总，我还想求你一件事。”

“你说。”马鸣很大度的笑了笑。

“我在开发新客户的时候想让你跟我一起去，我怕我和柳若兰搞不定。”说罢，刘伟就看着马鸣嘿嘿地笑。

马鸣大吃一惊。国美公司的业务部有个不成文的规矩，凡是参与前期谈判和签订合同的人，都是这份合同的拥有人。也就是说，这份合同所带来的荣誉、业绩和奖金，由大家平分。刘伟邀请自己去参与前期谈判，这就等于把他业务的一部分拱手让给了自己！

对此，马鸣甚感意外。他万万没有想到刘伟会如此大度，不禁细细地把刘伟又打量了一番。心中暗想，这小子的心胸如此广大，自己还真是喟叹弗如啊。了不得呀！这小子必不能久居人下，定能成就一番大事业！看来自己采取跟他缓和关系的决定是正确的！

面对刘伟的诚意邀请，马鸣觉得自己不能一让就上炕，怎么也得推辞一下吧，便笑道：“其实，业务谈判没什么难的，主要的也就两点，一是要满足客户的需求，悉心听取人家的要求和意见；二是跟他们保持良好的关系，包括个人关系。所以，你自己，或者你跟柳若兰完全就能搞定，我就不必参与了
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