的帮忙下自己组了一台机器以后，他惊讶的发现哪怕是跟品牌机一样的配置一样的质量，甚至所有零件都受到正品厂商的几年保质期，然后这一切的价格还比整机厂商的价格便宜个一千块，您说到底什么人会去买？”贾鸿渐此时微微摇着头说道。

此时倪广南老爷子头上的汗那都出来了！他想着对啊！消费者不可能直接去买显像管自己动手组彩电，只能买厂商帮忙弄好的，这样一来电视机行业基本是不会灭亡的——换句话说，厂商是有不可替代性的！但是品牌整机电脑厂商呢？只要消费者的知识水平够，那么完全可以不需要品牌整机厂商！哪怕是现在消费者对于电脑还没有什么概念，但是就像贾鸿渐说的那样，过10年过15年呢？

甚至别的都不用倪广南老爷子说什么，他甚至都能联想到过10年15年，市面上肯定会出现一些个体老板，每天就是收取廉价的费用帮人组装机器！这样一来把品牌上赚取的一千两千的“品牌费”中他们取走个两百块，这样一来消费者又得利商家也得利，还就是品牌电脑上没利润！

哪怕就是品牌电脑上有各种像是长宏等等公司上个月才开发出来的那种星级服务的模式，这也就最多能赚赚怕麻烦人的钱！问题是，中国的老百姓在钱的问题面前，是最不怕麻烦的！这年头为了装修费能便宜点，自己学木工封阳台的人少了？封个阳台百十块钱的工钱都要省，更别说这种给品牌厂商付出去千八百块的品牌费了！

擦！老爷子皱着眉头，奇怪自己以前怎么就没想到这方面呢，怎么刘传志这个所谓的中国电脑大王好像也没想到这方面呢？怪不得市场做的好，看看贾鸿渐这样少年天才对于市场的洞悉和理解吧！这种洞悉力和理解力，那简直可以说能秒杀中国99%的企业家！

“等等……那会不会以后会出现那种低利润的，专门帮人配机器的蝎司？我的意思就是那种街头的装机店发展大了以后，变成专门根据消费者的要求来配置机器，在每个消费者身上就赚个一百两百的，走薄利多销的模式？”倪广南老爷子不愧是从84年就领头创立联乡的大能，直接就根据贾鸿渐提示的思路马上想到了这种问题。

“当然会啊！其实美国已经出现了。在1984年，就是联乡创立的同年1月份，一个正在上大一的小孩儿，名字叫迈克-戴尔。这小孩儿做了个什么生意呢？他用这些年攒下来的零花钱1000美元，跑到美国工商部门注册了个戴尔公司的

，做的生意就是帮着周围的邻居等人组装电脑。说是公司，其实就跟咱们的个体户差不多。然后到当年暑假的时候，他的小门面生意非常好，这小孩儿就跟父母商量干脆不上学了。他父母就不干，因为这戴尔小屁孩儿啊，上的是医学院。老爷子您是知道美国的医生多赚钱的，那一年赚个60万美元是不成问题的！于是戴尔就跟他爸妈商量了，说就看这个暑假的销量怎么样，如果销量好的话，那就不上学了，如果销量不好，戴尔就乖乖上学去。当时他爸妈觉得戴尔这小子肯定得输……”

听着贾鸿渐跟说书一样说美国小孩儿的创业经历，倪广南还是真好奇了起来，“结果呢？结果一个暑假销量怎么样？”“结果吧，一个暑假下来，戴尔整整卖出去了18万美元的电脑！当然了，这是整机的价格，也就是他的营销收入，毛利润净利润肯定小的多，但是结果就是他直接退学，开始经营自己这个公司。于是到了现在，戴尔公司已经成为了美国电脑业的后起之秀，91年戴尔公司的销售额达到8亿美元，1992年他给公司的市齿额定位于15亿美元，但结果却大大地超出了戴尔的预想，销售额竟然突破了20亿美元！”

说完了这麦克戴尔的传奇经历，贾鸿渐最后跟了一句：“麦克戴尔的戴尔公司，做法就是不怎么买提前搭配好的整机，他们完全可以接受电
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